Facer un axente de viaxe independente pode ser unha empresa rendible se fai a súa lección de casa. Segundo a Asociación Americana de Axentes de Viaxes (ASTA), e os axentes de viaxes independentes da NACTA (Asociación Nacional de Axentes de Viaxe de Carreira) viron mellorar a súa fortuna ano tras ano.
Resultados clave dun estudo ASTA e NACTA
- O setenta e cinco por cento dos participantes do estudo teñen un nicho de cruceiro e gañan unha comisión media do 14%.
- A maioría dos axentes promediaron 33 horas por semana de traballo e un terzo dixeron que era a súa principal fonte de ingresos.
- O 91% dos axentes compartiron comisións cunha axencia anfitriona.
- O 67% dos axentes independentes non utilizan un sistema de distribución global ou GDS .
- O Caribe e México foron os principais destinos de venda.
- A maioría dos axentes baseados na casa teñen entre 10 e 19 anos de experiencia en viaxes.
O estudo tamén destaca o feito de que os exitosos axentes de viaxes independentes non precisan necesariamente de experiencia específica. Con todo, canto máis experiencia ten un axente, os consumidores máis seguros están confiando no axente de consellos de viaxe.
Desenvolver unha especialidade de viaxe, como as vendas de cruceiros, pode ser un dos factores máis importantes para desenvolver un negocio de viaxes. Un axente exitoso necesita desenvolver coñecementos e experiencias sobre algún aspecto da viaxe. Esa é probablemente unha das características crave do axente exitoso. Se estás a pensar en ser un axente independente, pensa coidadosamente sobre un nicho que che atrae.
Algunhas características esenciais para buscar nunha axencia anfitriona
- A empresa ofrece soporte ao axente, incluíndo a contabilidade, o seguimento técnico, de mercadotecnia e comisión?
- Busca comisións de alto vendedor. As axencias de viaxes anfitrión gañan comisións de provedores en función do número de vendas anuais e outros factores negociados.
- Índice de comisión de axente de alto axente / servidor. As axencias de hospedaxe dividen as comisións con axentes, pero algúns tamén cobran taxas mensuais ou outras taxas de axentes.
- Consulte para ver cales son os programas de formación que ofrece a axencia anfitriona.
- Cales son os sistemas de reserva de GDS que usa a axencia anfitriona? É un sistema que o axente xa está familiarizado con ou que tamén se ofrece o adestramento de GDS?
- ¿Ofrecéronse oportunidades de marketing?
- Verifique cal consorcios está asociado coa axencia. Moitas axencias teñen vendedores preferentes que teñen comisións máis negociadas que tamén teñen unha reputación por encima da media.
- A axencia pertence a ASTA, CLIA, IATA (Asociación Internacional de Transporte Aéreo) ou NACTA?
- ¿A axencia lle dá referencias aos axentes a clientes potenciais?
- Quen fai un seguimento das vendas e comisións? A axencia dá un axente a un informe de vendas?
- Cantas veces a axencia anfitriona paga aos axentes?
- Que tipo de facturación e mantemento de rexistros é o axente necesario para facer?
- ¿O axente está obrigado a pagar por un erro ou un seguro de omisión ou conexión?
- Cal é o equipo de oficina requirido pola axencia anfitriona?
Vantaxes e beneficios de converterse nun axente de viaxes independente:
- Obteña descontos de viaxes para unha estadía en hotel, aluguer de vehículos, cruceiros e paseos.
- Sexa o seu propio xefe e traballa no seu propio horario. Aínda que isto soa moi soñador, moitos clientes pensan que un axente traballa desde casa, que os fai dispoñibles calquera día a calquera hora. Deberían axustarse as horas e manter o máximo posible a menos que se ofrezan as horas de traballo non restritas como un beneficio extra que o axente presente aos seus clientes.
- Máis información sobre xeografía e culturas do mundo.
- Os axentes baseados na casa son moitas veces elixibles para algúns gastos de viaxe e deducións tributarias.
- Posibilidade de facer unha carreira rendible facendo un traballo que lle gusta.
- Capacidade para conectarse con outros na forza de traballo de viaxes.
Unha vez que os individuos non precisan que a axencia de viaxes sexa un axente de viaxes independente, hai centos de empresas que ofrecen ser axencias de acollida para principiantes. Antes de iniciar sesión cunha empresa que presenta un sitio atractivo ou intenta vender un paquete para converterse nun axente de viaxes, fai moitas preguntas e ver por escrito cales son os beneficios que recibirán como axente e cales serán os gastos o axente . Consulte con axencias de viaxes locais respetables para ver o que necesitan para comezar como axente de viaxe independente.